导读：近期，诗尼曼家居、橙家家居、冠军同盟、帕德门窗、金维纳硅藻泥等家居企业或同盟相干负责人暗示，他们门店的人气还不错。固然，蛋糕不是天上失落下来的，精准设计+个性化营销手段是本身成功“抢客”的主要宝贝。

比来，有一批互联网家装公司倒闭，家居市场不景气?

暑假将至、世界杯行将开打，家居行业将堕入低潮期?

很多业界里手却有分歧观点。近期，诗尼曼家居、橙家家居、冠军同盟、帕德门窗、金维纳硅藻泥等家居企业或同盟相干负责人暗示，他们门店的人气还不错。固然，这些企业也不讳言，蛋糕不是天上失落下来的，精准设计+个性化营销手段是本身成功 抢客 的主要宝贝。

尺度化+微定制可以解决家装套餐个性化不足等问题

热跑了客人?NO!近期人气还不错

固然。比来气候酷热，但积极弄营销的家居企业仍能收成不错人气。近日，诗尼曼首家 聪明束装体验店 在羊城同创汇7楼开业，开业当天，该门店吸引近千名近期筹算装修的消费者参加。冠军同盟则方才竣事 520 促销勾当，一样吸引七八千人参加。其相干负责人暗示，近期的家装需求还挺年夜的。

万道堂营销治理咨询总司理刘杰暗示： 比来两个月的市场行情比第一季度很多多少了。因为传统风俗，常人不喜好在年头装修，所以很多装修需求推到了第二季度或今后。我们的营业其实跟世界杯关系不年夜，要装修的人仍是会抓紧这个黄金时段的。

帕德门窗广州营销负责人半恶作剧地说： 比起世界杯，装修的市场行情仍是跟天气或是皇历的联系关系度更高。

金维纳硅藻泥的相干负责人暗示，最影响家居市场行情的仍是楼市和交楼的精装率，固然，经济年夜情况也是个决议性身分。 近期收楼的楼盘有很多，估计接下来一段时候家居行业会掀起新一轮的争客潮。

年青人正在成为家居行业的消费主体

家装行业洗牌，无厘头价钱战少了

整体装修市场的好转最为较着。因为倒闭了一批主打 价钱牌 的整体家装企业，很多家装企业都感受市场好做多了。

束装公司倒闭了很多，我们的竞争压力相对少一点，由于没了一些无厘头的价钱战。 刘杰说。

橙家家装相干负责人暗示，少了低价竞争，让消费者不再将比力的眼光聚焦在纯真的价钱上，可使企业把更多精神花在产物改良与晋升性价比上， 我们可觉得分歧家装供给贴合他们需求的产物，好比说，可觉得收入和要求较高的新中产人群供给轻奢的家装套餐。

因为市场好转，以往只做定制家居的诗尼曼也在这个节骨眼杀入整体家装市场。其相干负责人b����.txt暗示，从客岁最先，一些新突起的互联网家装公司最先呈现倒闭潮，这让很多消费者感觉仍是他们这类传统的、已做了十几年的老企业靠谱些，是以，客户在找他们做定制家具的同时，还很多消费者但愿他们能供给整体装修。

束装行业今朝仍是一个大师剧烈争取的年夜蛋糕

拎包入住还不敷，快捷+个性缺一不成

固然，现在的市场行情比本年第一季度有了较着回暖，但在一些行业人士看来，要在将来博得延续优势，还需要有本身的独门招数。

光有便当和适合价钱家的装套餐是不敷的，有部门消费者不知足千篇一律的套餐式装修模式，但又不想花长时候渐渐落实每一个装修细节，他们但愿拿多点钱，实现更舒适、更个性化但又不太繁琐的家装。是以，有企业就推出了 尺度化+微定制 全新产物，以均衡企业操作难度与用户需求趋多元化的矛盾。

以橙家家居新推出的 轻奢糊口 为例，它既是尺度化产品，买家可选择绝年夜部门合适他们需求的家居、家电产物，又可在套餐根本上供给一部门的定制方案，并按照本身的爱好调剂一些要害参数，让全部家居设计气概与他人有所分歧。据介绍，因为色彩、气概等都可以微调，是以该套餐的家居气概便可以有过百种转变。

而靓家居等企业则以分歧产物包实现这类个性化设计，好比，硬装有几个档次的产物包，每一个产物包又有若干款分歧品牌的产物可以替代，还可以搭配软装、家电等分歧类型、档次的产物包，整体叠加下来会比单买更廉价、更便利。

延长浏览：互联网家装若何破局

线下体验店的选址和营业时候要尽量切近方针消费者的需求

线上线下深度融会，营业时候随着买家走

要博得市场，产物要改变，营销手法也要改变，好比说，促销勾当的频率和类型现在就有了新的转变。

此刻的营销勾当都在往极端标的目的走，要末走快小精线路，近似微信团购等，每周都可以弄，档期可以很密集，归正几近没甚么营销本钱。 刘杰说， 要末就弄年夜勾当，好比说40个品牌结合起来相互集合人气，下降单个品牌的促销本钱。

另外，线上、线下加快融会也能发生互动的营销结果。之前，电商和传统零售各行其道;现在，线上、线下已最先深度融会，就连阿里、京东如许的电商巨子都在加速线下结构，纷纭开设各类超市或线下体验店，经由过程年夜数据、云速数据发掘等，对商品的畅通与发卖进程进行进级革新。

传统家居企业也是如斯，他们既重视线上吸客，也重视线下引流。诗尼曼在羊城同创汇开设营业面积达1300平方米的体验店，就是但愿能成为毗连线上、线下体验并深化办事的场合。现实上，不管是现场结构、产物设计、选址或是营业时候，该店都紧贴当下家居消费的主体 白领人群的需求。该店选址春风东路，周边写字楼密集，店面内除衣柜、橱柜、门窗、木门、护墙板、沙发、餐桌椅、床、厨房电器等常规全屋定制家居产物，还初次插手了AI束装办事与用材，知足工作忙碌人士的一站式需求。

最为凸起的是，这家店打破了常规家居门店的营业时候，开店时候耽误至深夜12点，这对晚上才有时候购物的上班族来讲，无疑会更便当。

在一些业内助士看来，跟着AI手艺上升为国度计谋和人们消费程度的进级换代，对传统的家居企业来讲，也要和时调剂成长计谋，顺应互联网的成长纪律，但又不克不及只盲目依托互联网，才能在简单的比价式消费中突围而出，在行业竞争中立在不败之地。

（作者：梁栋贤 原题目：一批互联网家装公司倒下，但这还没完 家居行业拉开 抢客 年夜战）