导读：2017年的电商盛典双十一，浩繁家具企业纷纭交上答卷。据不完全统计，2017年双十一全家居行业成交过亿品牌已到达42个之多。

2017转眼便宣布竣事。回首家具行业这一年的风雨变迁，我们发现 线上渠道 正在占有愈来愈主要的地位。2017年的电商盛典双十一，浩繁家具企业纷纭交上答卷。据不完全统计，2017年双十一全家居行业成交过亿品牌已到达42个之多。

6 18、双11、双十二 各类线上促销勾当层见叠出。早些年家具财产看衰电商经济，现在的近况却注解，电商平台将是家具企业又一块亟待发掘的金矿。而针对线上渠道的摸索，却又远不止这些。

线下企业谋求线上支持，线上品牌落地线下

跟着线上与线下之间的壁垒不竭崩溃，愈来愈多的企业留意到电商平台的含金量。2017年天猫双十一家具销量前十的家具企业傍边，8家企业是线下实体店起身，顾家、全友更是紧紧占有前三甲宝地，保持2016年排名不动。

实体店在电商平台的成功，除去最近几年来物流、配送、安装等相干痛点的一一攻破，其品牌本身影响力也是要害。家具产物属年夜件、珍贵商品，消费者对品牌的信赖度是促进买卖的主要身分。2017年双十一上榜的8家实体企业，无一不是在线下具有响铛铛的名号。对传统色采很浓的家具财产来讲，拥抱互联网毫不仅仅是开个网店那末简单，品牌扶植还应放在首位。

实体企业追逐线上，线上起身的品牌也在发力线下体验店扶植。本年天猫双十一林氏木业再度夺冠，总成交金额冲破2016年创下的6.1亿元记载。而早在2011年，林氏木业便渡水线下O2O体验店，现在其体验店已笼盖全国多个城市。

一样从线上走入线下的还美乐乐体验馆和家居广场。作为国内家居电商平台，其线下渡水不但是在构建线下体验端口，同时也是在成立线下中转配送系统，将体验馆作为姑且仓储中间，解决最后一千米困难。

在O2O模式慢慢渗入的年夜情况下，线上品牌 下沉 ，自建线下体验店或在卖场占有一块 风水宝地 ，都是不错的选择。

垂直电商，是平坦大路?仍是绝路末路一条？

也有人瞄到线上购物平台的风头，自建家具行业垂直电商平台。垂直电商强调产物供给一体化和商品集中治理，深耕家具范畴，将来亦可笼盖家居建材范畴，仿佛是下一个小风口。

但是，相较在某宝、某东的如火如荼，垂直电商平台却面对着为难的逆境。家具电商平台与综合电商平台的区分看似与家具卖场和超等卖场间的区分无二，其背后面临的倒是毛利率低、本钱高、流量不足这三座年夜山。家具产物反复采办周期长，难以构成用户延续黏性，平台或是加年夜本钱吸引新用户，或是退而求其次拓宽经营规模，二者都是费劲不奉迎。

不外垂直电商也并不是一无可取。跟着消费布局不竭进级，消费者们也将更多地寻求产物的 专 与 精 ，综合电商平台可能很难知足中高端人群的需求。在将来，家具电商平台或将给综合电商当头棒喝。只是就今朝来看，平台没有足够资金支持恐难如愿。

纯线上品牌，重点掌控收集推行渠道

当 最后一千米 困难逐步被降服，很多纯真走线上的家具企业终究最先扬眉吐气。固然在体验度方面仍是处在劣势，企业经由过程精美的实景拍摄图片、数目可不雅的发卖额、用户体验优良评价等，都可以或许侧面增进消费者的采办欲。

与实体品牌不异的是，纯线上品牌也极其重视本身品牌推行，且他们更重视收集推行渠道。成都趣睡科技即是如许一匹黑马。今朝，趣睡科技吸引风投资金过亿元人平易近币，估值跨越2亿美b����.txt元，公司科研人员占比高达六成，现已具有40多项专利。

这家主打软体的家具企业不以线下体验作为卖点，而是重点掌控收集推行和首发渠道，以立异和科技为首要特点，敏捷和小米告竣合作，进驻小米生态链，打入 小米粉群 。其本身也将做产物进级为 做办事 ，自建 趣睡粉群 ，建立品牌虔诚度，构成 良性轮回圈 ，一方面将品牌做强做年夜，一方面消弭消费者线上采办年夜件产物时会发生的疑虑，同时操纵粉丝进行深度推行传布。以科研实力为基底，并吞收集推行渠道，打造粉丝群落和用户黏性，无疑是其成功的要害。

新型线上线下融会，或是将来发卖新标的目的

线上家具发卖中的 家具体验度不足 困难，曾困扰很多企业。各品牌纷纭想出各类方式，如前文所说的线上企业 下沉 ，打造粉丝群晋升用户体验评价，和操纵VR/AR手艺填补等等。

延长浏览：O2O或将成定制家居电商成长之道

一样为解决体验度问题，2015年，基在同享经济和移动互联网的家具发卖平台我在家(原名 不多很多 )降生，安身在 糊口家 的模式，开启了一种新型线上线下融会的发卖体例，将消费者联系在一路。用户可按照家具品牌、气概、位置预约适合的 糊口家 ，直接到用户家中实景体验。

这类融会体例为中小家具品牌省去了传统卖场的本钱费用，同时也为消费者减去了没必要要的费用，可以说是一次电商+落地的完善联动。

线上渠道对市场份额的吞噬历程还在加重。将来，线上与线下之间的界限还将继续恍惚，纯真强调线上或线下某一方的气力，可能将成为下一个被时期裁减的对象。不外企业仍需实事求是，找到合适本身的运营模式。机遇虽须和时掌控，鲁莽行事则极可能成为后人的背面教材。

（作者：卿陌 原题目：传统家具企业从线上渠道掘金，已有多种成功模式）