首页 装修资讯 南通众初商贸周久林：以客户为中间 聚焦精准营销 南通众初商贸周久林：以客户为中间 聚焦精准营销 http://www.jiaju82.com 2023年09月14日16:51 家居装修资讯

9月12日，“方心不改 太有将来”方太2023年秋季选商年夜会正式拉开帷幕，网易家居专访了方太优异经销商——方太黉舍经销商研修院特聘教师、南通众初商贸有限公司总司理周久林，请他聊聊与方太合作背后的故事，和对厨电经销运营和专业培训的看法。

以下文字清算自采访实录：

【网易家居】：您和方太合作多久了，当初在选择品牌商加盟的时辰最注重的是甚么？

【周久林】：最早可以追溯到2010年，那时方太在品牌市场中的地位远不如此b����.txt刻。之所以选择方太是由于在接触了浩繁家电企业后，发现它是一家有企业文化、价值不雅和愿景的企业。我本人之前在连锁渠道工作过，也与方太的员工接触过，不管是营业人员、分公司司理仍是年夜区总，每一个人都给我留下了高雅、商务的印象。特殊是方太的企业价值不雅，让我感觉这家企业比其他品牌更有前程。

【网易家居】：您在南通，就您地点的城市而言，方太产物和办事在本地市场上的竞争力若何？

【周久林】：在南通市场，我们今朝市场占比排第一，不管是办事、产物竞争力仍是品牌市场地位，都表示超卓，稳居第一。

【网易家居】：一城一气概，南通本地消费者对厨电的选购有哪些特点和爱好？您团队首要经由过程哪些体例开辟市场？

【周久林】：固然南通不如上海、杭州等城市发财，但作为沿海地域，消费者仍重视品质和产物需求。我们的产物自己就是竞争力，同时也重视为消费者供给优良办事，以客户为中间是我们的焦点文化和另外一个竞争力。

【网易家居】：作为优异经销商，您和团队在应对市场转变和新情势的进程中，采纳了哪些治理和立异办法？

【周久林】：我们的成长可以分为几个阶段：刚最先是开设专卖店，这些店肆在硬件和软件方面都很有竞争力，公司在终端扶植上也花了很鼎力气。2013年最先，我们导入了前置营销，不再局限在店肆和勾当，而是走出去，经由过程进入小区等体例精准找到客户。此刻，我们重视流量，经由过程前置营销、办事和引流模式从私域引流到公域，展开营业。

【网易家居】：您感觉方太在经销商培训和撑持方面的表示若何？对将来来自方太的赋能有甚么等候？

【周久林】：整体而言，方太很是重视经销商的成长，由于经销商是一个主要渠道。公司经由过程产物和运营赋能，赐与了经销商良多撑持和帮忙，但今朝并没有一套通用的营销打法合用在所有市场。是以，公司需要按照分歧市场的需求进行细分和调剂，以实现更有针对性的赋能。

【网易家居】：感激周总接管网易家居专访。

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