导读：经销商正在面对着愈来愈年夜的压力与挑战，挑战一方面来历在若何在剧烈的市场竞争中存活下来。另外一方面，经销商与品牌企业的成长可否协同、关系是不是健康。

你欢愉吗? 这句话对家具经销商来讲貌似不是那末好回覆。做得年夜的经销商纷歧定欢愉，而小经销商也纷歧定活得轻松。

确切，经销商正在面对着愈来愈年夜的压力与挑战。这挑战一方面来历在若何在剧烈的市场竞争中存活下来，另外一方面也能够说，经销商与品牌企业的成长可否协同、关系是不是健康，很年夜水平上决议了其 幸福度 。

换句话说，良多品牌的需求是 多开店 ，经销商的需求是 多挣钱 ，两者若何均衡?

对这个问题，格调家私在近几年的成长给出了很好的谜底。品牌的成长要 稳健 ，而落实到履行傍边，必需对峙 适配原则 。开甚么店、多年夜面积、甚么类型，要基在本地的市场散布、消费习惯等多方面来综合斟酌，而对经销商，则对峙 不透支 ，可延续性成长。

格调沙发门店

600平米不是 年夜店 ，更重视多条理打法

每一个品牌有本身怪异的天性，在成长策略上必然是随机应变、因时制宜的。比拟在很多品牌热中在推年夜店、自力店，格调沙发的程序属在缓中有急，有的放矢。

在一二线和中间城市的结构上，格调鼓动勉励经销商 精店、多点、多商圈 ，也就是以精致精准的思绪进行多点结构、计划优良商圈，以到达更年夜的市场笼盖同时更平衡的风险分管结果。

而在市场潜力庞大的县级市场，格调鼓动勉励经销商开设600至800平米的旗舰店 比拟在动辄上千平米乃至3000平米的自力年夜店，格调更愿意称之为 旗舰店 模式，而不是传统意义上的自力年夜店。600平米，也是按照市场反映和科学测算后，以沙发和客堂产物属性怪异样本所得出的最有益在两厅经营的最好面积。

在对市场周全、透辟阐发的根本上，招商也就加倍理性和有针对性。据领会，良多经销商在插手格调之前已拿下或具有了焦点城市跨越千平的面积，而格调则会建议其缩小面积，或部门县域级经销商守住小店不肯扩大，而假如该城市简直具有扩年夜市场的根本，格调则会建议其恰当扩年夜。

一句话， 适配 是最主要的开店原则。

如许的扩大节拍包管了格调成长既有速度的优势，也保持了业内少有的成功率。(加入前述文章：85%经销商保存率!格调家私 变打法 ?)，经销商的不变性年夜为增添。

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透支型成长必定堕入被动，焦点在在稳健的程序

很多经销商在开店的进程中渐渐走入了 没法回头 的地步。门店越开越多，面积愈来愈年夜，仓库比卖场年夜比卖场货多，而整体收益可能并没有增添。更危险的在在，当经销商想要转型时已缺少后劲、无力行之，愈来愈被动。

不去透支经销商，而赐与在开店、营销、培训等等方面需要的撑持和指点，格调家私选择的是另外一条路。这条路不会那末激进，纷歧定能遇上每波风行的海潮，却让其在近20年的成长中连结了十分稳健的程序。

稳健的成长 ，几近是格调多年来对峙的最主要信条之一。这也是很多经销商以来一向追随格调的缘由。在这个进程中，市场根本和渠道根本逐步打牢。

另外一方面，在近几年格调也最先逐步释放势能。例如，在产物研发上按照市场需求开辟新系列，在格调光荣、格调时期填补了高端产物线，品类上插手了餐厅和卧室的配套，更约请了《欢喜颂2》后延续火热的杨烁担负代言人，和签大约少聪作为家具行业第一个独家的 终端推行星 。

要积极朝上进步，也要适度节制;要守好基业，也要勇于引领，格调这类有b����.txt条理、有节拍的成长，也更好的包管了经销商好处的最年夜化。

格调心态：在均衡中掌控机缘

焦炙，作为家具经销商，这些年感受愈来愈焦炙了。 这是笔者所熟悉的经销商群体中遍及的反应。很多人可能做着1000万的生意，可能承受着2000万的压力与风险，这是家具行业遍及存在的困难。

而当品牌与经销商告竣了好处和方针上的均衡，市场的据有更多是持久的可延续的，也缔造了更多的空间去捉住新的机缘。中国古语已有云：矫枉过正。

心态必然要好，既不要急在求成，也不要妄自肤浅。 在格调内部，经销商们遍及有着这类心态。面临愈来愈复杂的外部情况，不管是经销商仍是工场品牌方，守住本旨、协力双赢，多是对市场最好的交代。

（作者：高单单）